Cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công – Thực ra chỉ có 2 bước

Bước 1: Nâng cao năng lực bản thân

Bạn cần phải biết:

• Mình sẽ gặp ai để nói về bảo hiểm?
• Hẹn họ như thế nào?
• Nói gì khi gặp họ?
• Sản phẩm nào tốt nhất cho họ?
• Làm sao để họ hiểu những gì mình đang muốn nói?
• Nếu họ từ chối thì sao?
• Chốt hợp đồng như nào?
• Xin lời giới thiệu ra sao?

Ở bước nâng cao năng lực của bản thân tôi thường chia làm 2 phần để lên kế hoạch học tập:

• Tận dụng các khóa học miễn phí.
• Đầu tư đi học thêm bên ngoài.

Tôi biết có những mô hình công ty bảo hiểm, họ đầu tư cực nhiều tiền cho việc đào tạo nội bộ, thuê chuyên gia trong, ngoài nước về để đào tạo, hỗ trợ đại lý mới. Họ rất mong muốn các Đại lý nâng cao trình độ, khả năng tư vấn để tốt cho chính Đại lý, và tốt cho công ty.

Nhưng sự thật thì: Các lớp học thì giá trị & tốn kém nhưng chỉ có số ít người tham gia (đây chính là những người thành công lâu dài với nghề), còn đại đa số đều lấy đủ các thứ lý do để vắng mặt – họ nghĩ rằng mình giỏi rồi, không cần học. Và chả bao lâu mà bị OUT.

Bước 2: Trau đồi đạo đức nghề nghiệp

Khách hàng sẽ mua gói bảo hiểm do bạn tư vấn khi:

1. Họ hiểu bảo hiểm nhân thọ là gì?
2. Họ hiểu tại sao gia đình họ nên tham gia?
3. Họ hiểu các quyền lợi bảo hiểm mà họ được nhận?
4. Họ thấy tin tưởng ở bạn, vì vậy họ tin tưởng công ty bạn?